「参加者が1人しか来なかった日」集客に失敗したセミナーが、8年続く場になった理由

「セミナーを開いても、人が集まらない」

「申し込みが少なくて、正直恥ずかしい」

「集客が下手なのは、才能がないからだ」

そう思っている人へ。

ハッキリ言います。

集まらないのは、あなたのコンテンツが悪いからじゃありません。

僕の初めてのセミナーは、参加者が1人でした。

それでも、その小さな場から生まれた講演会は、大分で8年続いて通算80回近くになり、宮崎でも通算40回を超えました。

参加者は、1人だけだった

2019年7月。

平日の午前中、大分で初めてのセミナーを開きました。

集まったのは、お客さん1名。

あとは主催者1名と、講師の僕。

全部で3人です。

今では仲間内で「伝説のセミナー」と呼ばれています。

数字だけ見れば、失敗です。

申し込みが1人だけのセミナーなんて、普通は「やらなきゃよかった」で終わります。

でも、この場がキッカケになりました。

このセミナーを受けたことがキッカケで、親友が「勢い講演会」を立ち上げる決意をしたんです。

参加者1人の場が、その後の全部の始まりでした。

転機は、本編ではなく「懇親会」

勢い講演会は大分で生まれ、8年間続いて、通算80回近く開催されています。

宮崎でも開かれるようになり、僕が主催したのは20回、平均集客は20名でした。

今は主催を親友に譲って、宮崎でも通算40回を超えました。

でも、正直に言います。

本編の内容を劇的に変えたわけじゃありません。

転機は、ある時から「懇親会」を売りにし始めたことでした。

話す内容も、使う資料も、大きくは変えていません。

変えたのは、告知で出す「雰囲気」です。

本編の内容よりも先に、「終わった後に、参加者同士でじっくり話せる場がある」ことを売りにした。

それだけです。

すると、人が集まり始めたんです。

そして、懇親会の参加率は、50%を切ったことがありません。

講演会と同じくらい、むしろそれ以上の熱量でした。

人は、コンテンツではなく「集まる言い訳」に集まる

ここで僕が実感したのは、こういうことです。

人は、コンテンツだけでは動きません。

「学びたい」という気持ちは、本当は弱いんです。

弱いというより、それだけでは「行く理由」として足りない。

必要なのは、集まるための言い訳と、場所です。

告知文に「学べること」を並べるほど、申し込みは増えません。

なぜか。

読む側の頭の中では、「それなら家で動画を見ればいい」となるからです。

わざわざ出かけて、人に会いに行く理由は、知識の外側にあります。

久しぶりにあの人に会える。

終わった後、ゆっくり話せる。

同じ方向を向いた人たちの中に、身を置ける。

そういう理由があるとき、人は動きます。

懇親会は、本編の付録じゃなかった。

場の本体の一部だったんです。

講演会では出てこない本音が、懇親会では出ます。

「実は、自分も同じことで悩んでいて」という話は、椅子に座って聞いている時間には出てきません。

人と人がつながるのは、学んでいる最中じゃなく、学んだ後に言葉を交わす時間です。

その時間があると分かった途端、「行く」という判断の重さが変わります。

つまり、集客とは「何を話すか」の勝負である前に、「来る理由を設計するか」の勝負なんだと思います。

申し込みが少ないのは、才能の問題じゃない

参加者1人の日から、僕が学んだのはこれです。

集まらないのは、あなたの価値が低いからじゃない。

来る理由が、弱いだけです。

理由は、設計できます。

実際、今年の勢い講演会のスピンオフでは、50席が開催1ヶ月以上前に完売し、懇親会も満席になりました。

最初は参加者1人だった場が、ここまで育ったんです。

差は才能じゃありません。

参加者1人の僕と、50席が完売する場の主催者の僕は、同じ人間です。

変わったのは、「人が集まる理由」を場の中に作ったかどうか。

それだけです。

まずは次の集まりに、「その後」を作ってみる

いきなり大きな集客は要りません。

まずは次に開くセミナーや勉強会で、本編の後に30分の「その後」を先に決めて、告知に入れてみてください。

お茶でも、懇親会でもいいです。

「終わった後に、参加者同士で話せる時間があります」。

この一文があるだけで、申し込みの理由が1つ増えます。

大事なのは、本編が終わってから慌てて決めるのではなく、告知の時点で「その後」まで含めて1つの場として出すことです。

本編だけを売るから、人は比較します。

場全体を売れば、比較の土俵が変わります。

人が集まる理由は、探しに行くものじゃありません。あなたの経験の中に、すでにあります。

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